Aprender como pedir desconto é muito importante para economizar na hora das compras. Afinal, pequenas economias no final do mês ou do ano podem fazer você poupar uma grande quantia.
Muitos perdem de economizar na hora das compras por causa da vergonha ou timidez, mas é preciso lembrar que existe uma margem para negociação na maioria das transações comerciais.
Os especialistas mostram que não há nada errado em pedir desconto, já que essa prática apenas ajuda o consumidor a valorizar mais o seu dinheiro.
Se você possui dificuldades de pedir desconto, vamos ver algumas dicas que podem te ajudar nessa hora.
1°-Pesquise sobre o produto e o valor
Não tem como pedir desconto sem saber as variações do produto que você deseja e sem saber a média dos preços. Então o melhor a se fazer é pesquisar bastante sobre o que deseja comprar e ter em mente o valor que você pode pagar.
Esse tipo de atitude é extremamente importante para que você descubra a média do preço de um produto em diferentes lojas, para assim encontrar um lugar mais barato. Dessa forma, você se torna muito mais convincente na hora de argumentar e fazer contrapropostas, pois você tem real noção do quanto é aceitável ou não pagar.
O melhor é que algumas lojas já possuem a política de cobrir o preço dos concorrentes, o que deve facilitar essa tarefa para você.
2°-Treine antes
Se você já sente um nervoso só de pensar em negociar, o melhor a se fazer é treinar antes e saber algumas frases que você pode usar para pedir descontos.
Algumas das frases que você pode usar são:
- “À vista tem desconto?”
- “Quero pagar à vista, quanto tem de desconto?”
- “Tenho só X reais, vamos fechar o negócio?”
- “Qual o limite você consegue chegar, pra eu levar agora?”
- “Quanto você consegue fazer pra mim?”
Essas frases são bem comuns e já podem lhe ajudar a conseguir reduzir o preço do produto desejado. No entanto elas precisam sair de forma confiante, por isso vale a pena treiná-las e saber qual você se sentirá melhor em usar.
Mas lembre-se que demonstrar confiança não significa ser mal educado ou agressivo. É um mito dizer que toda negociação é uma luta e que para conseguir o que deseja, tem que ser duro na queda.
3°- Seja paciente e educado
Dependendo do tipo de produto e do tipo de negociação, ela pode durar minutos, horas ou dias para chegar ao objetivo esperado. Durante esse tempo, é importante que você mantenha uma boa postura para criar um bom relacionamento com a loja e principalmente com o vendedor.
Lembre-se que o lojista está trabalhando e que você está pedindo que ele abra mão de parte de sua margem de lucro para fechar um negócio. Por isso seja simpático, educado e gentil.
Quando a pessoa que está vendendo percebe que você é gentil e simpático, pode acontecer dele oferecer desconto sem que você tenha pedido.
Apesar de que é importante ser sempre simpático com todos, essa dica pode ser eficaz somente em algumas situações, sendo interessante combiná-las com as outras citadas.
Uma boa negociação leva em consideração o interesse dos dois lados, o do vendedor e o do comprador, e o mais importante é que seja justa para ambos os lados.
4°- Tente pagar à vista
Saber conseguir desconto é uma prática que não é muito fácil e precisa ser treinada por aqueles que não têm o hábito ou são tímidos. Porém, há certas regras que facilitam ainda mais esse pedido de desconto. Uma delas é pagar à vista.
Se você diz que fará o pagamento à vista, o seu apelo por descontos terá maiores chances de ser atendido. O dinheiro em mãos te dá mais poder na hora da negociação, visto que assim o lojista não precisará dar parte do dinheiro para o banco por conta da maquininha de cartão.
Além disso, você pode aproveitar a oportunidade de encerrar dívidas e não cair em juros do cartão de crédito. Comprar no final do mês pode ser mais vantajoso, visto que nem sempre a meta de vendas está abatida.
E se não conseguir o desconto?
Tenha em mente que nem sempre você terá sucesso na hora de pedir desconto e isso não quer dizer que a culpa é sua, às vezes só não é um bom momento. Mas se você achar que precisa melhorar, a melhor coisa a se fazer é treinar e pensar sempre que o não você já tem.
Caso tenha visto durante sua pesquisa, pontos que comprovam que consegue um preço melhor em outra loja, não fique sem graça, compre no concorrente ou peça descontos novamente!
Lembre-se que ninguém nasce um bom negociador sem treinar pra isso antes e que muitas vezes, o lojista até espera que você faça uma contraproposta, portanto deixe a vergonha e o medo de lado.